Sales & Career 판단의 해상도가 선명해졌다: 영업 담당자가 한 달 만에 15개 시스템을 만들며 배운 것 비개발자 GTM 담당자가 Claude Code를 배우고 한 달 만에 15개 영업 시스템을 만들었다. 자동화 이야기가 아니다. 영업 감각을 코드로 옮기면서 생긴 일에 대한 기록을 공유하고자 한다.
Sales & Career 비개발자 6명에게 Claude Code를 가르쳤더니 캠페인 리스트 취합속도 12배, PRD 작성 효율 6배, 수금확인 속도 15배. AB180에서 AX를 위해 바로 움직인 사례를 공유합니다.
Sales & Career 가격 책정을 한 번의 결정으로 보는 순간 지는 이유 올바른 가격"을 찾지 마세요. <가격을 학습하는 시스템>을 만드세요. Metronome의 Pricing Experimentation Playbook 핵심을 정리해보았습니다.
Sales & Career AI Native 인재의 조건 3가지 Claude로 자동화해서 월 1천만원을 벌었다. 딸깍만 해도 된다. 팔이피플들과 빠르게 남의 자료를 훔쳐와 제것인 것 마냥 자극적으로 돌리는 현상에 신물이 나던 요즈음 어느새 위기감을 느끼고 있었다. '딸깍'이 정말 가능한 일이기에, AI를 적극적으로 활용하지 못하는 내가 어느샌가 뒤쳐지고 있지 않은가 두려웠다. 이런 FOMO에 휘둘려 꼭 공부하고 싶다고 생각했는데,
Sales & Career 좋은 질문이 세일즈 판을 뒤집는다 — SPIN 질문법 실전 가이드 설명은 반론을 부르고, 질문은 사고를 부른다. Box2Box 세일즈클럽 11월 워크숍에서 다룬 SPIN 질문법의 4단계와, 가격 반론·경쟁사 비교에 질문으로 대응하는 실전 시나리오를 공유합니다.
Sales & Career PMF 없이 아웃바운드하면 안 되는 이유 아웃바운드 성과가 안 나올 때, 보통 메시지를 고치거나 리스트를 바꾸거나 새로운 툴을 도입한다. 물론 그것도 중요하다. 근데 그 전에 물어봐야 할 질문이 있다. 우리 제품의 PMF는?
Sales & Career 고객이 미팅 후 잠수함에 승선 했다면, 팔로업 프레임워크 미팅은 잘 됐다고 생각했는데 고객이 연락이 없다. 이때 무작정 팔로업하기 전에 해야 할 일이 있다. 미팅 녹화를 다시 보는 것이다.
Sales & Career 비싸다고 깎아주면 장사하기 어렵습니다 "비싸다"는 말을 듣자마자 할인 카드를 꺼내면 이미 진 거다. 가격 반론 뒤에 숨은 진짜 원인을 찾는 3단계 프레임워크.
Sales & Career 좋은 VP를 고용하는 법 B2B SaaS 분야의 대표적인 축제, SaaStr가 주관하는 블로그에 게재된 <Best of SaaStr> 시리즈 중 Brendon Cassidy의 발표 내용을 번역 및 요약하여 소개합니다. 완벽한 번역 보다는 핵심을 요약하고자 하였으니 참고해주세요! <월드 클라스(월클) 세일즈 팀을 만드는 방법> 시리즈 - 4편 그렇다면 첫 번째로 '좋은 VP'
Sales & Career 인사이트 교환으로 자연스럽게 영업 기회 만들기 콜드메일/콜 대신 인사이트를 먼저 건네면 영업 기회가 따옵니다. 넌다이렉트 세일즈의 구조와 실전 사례를 공유합니다.
Sales & Career Featured Box2Box Sales Club를 소개합니다! 느슨한 연대를 통해 B2B 세일즈 배움을 공유하고 함께 성장하는 커뮤니티에 여러분을 초대합니다:)
Sales & Career 2024 아웃바운드 입문자를 위한 플레이북 - 8. 다른 연락 방법 찾기 전화, 이메일, 링크드인이 아닌 비디오, 음성메시지, 문자 등을 활용하는 방법에 대해 공유합니다.
Sales & Career 1시간 세팅하고 576개 미팅 잡은 콜드 리드젠 플레이북 세션 후기 <단하루, 끝장내는 그로쓰 트렌드 2024>에서 배운 콜드 리드젠 팁과 제 노하우를 공유합니다
